Importadora y Distribuidora Sublime S.R.L
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Date
2021
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Abstract
Ante el crecimiento acelerado de la demanda de productos sublimaticos en el mercado actual, las personas o empresas dedicadas al rubro de publicidad, merchandising, decoración, entre otros; requieren de productos de alta calidad, además buscan variedad de insumos y colores, y por sobre todo que cuente con un servicio de venta especializada y confiable.
La técnica de sublimación permite transferir un diseño o fotografía sobre objetos rígidos o tejidos de poliéster. Este método de personalización es muy atractivo debido a la facilidad de aprendizaje, la baja inversión inicial y el amplio surtido de objetos sublimables que existen ya preparados.
A continuación, tenemos el agrado de presentar la idea de constituir una sociedad de responsabilidad limitada para la apertura de una empresa importadora y distribuidora de insumos varios de sublimación, ofreciendo así productos textiles, de cerámica, metal, plástico y vidrio, es decir el lugar ideal para brindar soluciones en productos de sublimación a través de la comercialización y la capacitación de los clientes en el rubro ya mencionado.
La ventaja más relevante es ubicar las instalaciones del negocio en un lugar estratégico cercano a ciudades aledañas del departamento central de esa forma se busca facilitar el servicio de entrega, ahorro en costos de transporte y la optimización del tiempo. Es una empresa pensada en las personas y los emprendimientos dedicados a trabajar con estos insumos a diario y que son necesarias para la sostenibilidad de su trabajo.
La finalidad de la elaboración del modelo de negocio a ser presentados en las siguientes páginas, es demostrar la viabilidad económica de la comercialización de productos/insumos de sublimación en un mercado competitivo, pero no satisfecho por la escasa variedad productos existentes.
La motivación profesional y académica de este proyecto recae en la posibilidad de crear un negocio familiar, con un enfoque direccionado a la aplicación de todos los conceptos y la malla curricular impartida en el desarrollo de la carrera, demostrando y aplicando los conocimientos adquiridos y complementarlos con la experiencia en el rubro.
El proyecto se enfoca en la búsqueda de satisfacer las necesidades del mercado actual, impulsando nuevos modelos de negocio, perfeccionando los servicios de atención al cliente y mejorando los procesos, de esta manera se logra estrechar un vínculo confiable y duradero entre la empresa y el cliente, cabe mencionar que está comprobado que el éxito o el fracaso de una empresa, depende de su capacidad de ser creativos y de adaptarse a los cambios constantes presentes en el mercado.
La metodología aplicada a lo largo de este proyecto será teórica y práctica, cada capítulo será teóricamente descripto en base a conceptos y definiciones apoyados en autores expertos en la materia, y posteriormente, se determina la forma ideal a ser implementada en el proyecto.
En el primer capítulo se describe la idea de negocio, los productos y los servicios que serán ofrecidos al mercado, y a quienes van dirigidos, también se establecen los objetivos generales y específicos del proyecto. Por otra parte, se exponen los requerimientos jurídicos para la constitución jurídica de la sociedad, describiéndose los pasos y
procedimientos a seguir, tanto de los aspectos legales y administrativos todos relacionados a la apertura de la sociedad.
En el segundo capítulo se exponen los resultados del estudio de mercado realizado, con lo cual se logra obtener mayor información y de esa manera mejor comprensión del mercado en estudio, en cuanto a las preferencias del mercado, las actitudes, los comportamientos, la frecuencia de compra, la cantidad gastada del público de interés.
Posteriormente tenemos el tercer capítulo, donde la investigación de mercado realizada en el capítulo anterior es fundamental para el desarrollo, ya que es un eslabón que apoya el análisis de la demanda, en el cual se presentan, los pronósticos de la demanda global actual y la potencial, también se realizan los análisis de la micro y macro segmentación. Posteriormente, se analiza cómo está formada la estructura competitiva del sector en estudio, apoyado en el modelo de Porter y se selecciona la mejor estrategia a ser elegida en la etapa de introducción al mercado.
En el cuarto capítulo se describe el plan de marketing que se asigna para el primer año de operación del negocio, considerando los datos obtenidos en el análisis de las fortalezas y debilidades por una parte, y por otro lado las oportunidades y amenazas que afectan a la empresa y el entorno en el que se desenvolverá, dicho análisis externo se llevó acabo describiendo cada una de las variables, tanto como las controlables, como las no controlables por la empresa, más conocida como el análisis FODA, servirá como una fuente de objetivos para el siguiente paso, en donde se establecen los objetivos, las estrategias con sus respectivas políticas y reglas dentro de los recursos financieros, humanos y materiales requeridos para la ejecución de cada objetivo, cada estrategia tendrá su plan de acción con un cronograma de tiempo establecido y además todos los objetivos deberán ser costeados monetariamente.
El quinto capítulo, corresponde al plan administrativo a ser ejecutado por la empresa, en el cual se describe la estructura orgánica de la organización, se presenta el organigrama, el manual de funciones y procedimientos junto con el flujograma de las áreas que forman parte de la estructura, aparece el Layout junto con el listado de todos los activos, y se detalla la estructura de los costos en base al activo fijo, los recursos humanos y los gastos de pre inversión.
En el sexto y último capítulo, se evaluara el aspecto financiero, en base a cada capítulo y su valorización económica presentados anteriormente, por un lado se consideraran todos los costos y los gastos que se requieren para la elaboración del plan de negocios, donde se incluyen el presupuesto jurídico inicial, el presupuesto de la investigación de mercados, la inversión a realizar en el plan de marketing y plan de administración, y por otra parte, se consideran los pronósticos de venta basados en el estudio de mercado realizado de acuerdo a todos los datos recolectados directamente del mercado, finalmente, al elaborar los balances y los flujos de caja proyectados, se concluirá si el presente proyecto se considera viable y rentable para su elaboración.